إذا كنت من الأشخاص المهتمين بمجال التجارة وتريد أن تصبح بارعا فيه من أجل تحقيق أكبر ربح ممكن في أقل وقت ممكن، فإنه ينبغي عليك أن تعرف أن هذا الهدف يحتاج إلى الكثير من المجهود الذي يتطلب معرفة الخطوات الواجب عليك السير عليها، وفي هذا الشأن لا تقلق سأسرد لك مجموعة من النقاط الأساسية التي ستساعدك على أن تكون تاجرا ناجحا في وقت قصير فتابع معي السطور القليلة القادمة.
كيف تصبح تاجر ناجح
كيف تصبح تاجر ناجح
-
تحديد مجالك:
عليك أن تقوم بتحديد المجال الذي ترغب في التجارة به والذي تستطيع أن تتقنه وتبرع فيه.
-
دراسة مجال تجارتك:
بعد أن تتمكن من إيقاع الاختيار على المجال الذي ستبدأ فيه عملك التجاري، ينبغي عليك أن تدرسه جيدا من الناحية السوقية أيا كان مجال تجارتك سواء منتجات أو خدمات، كما يتعين عليك أيضا أن تدرس وضع المنافسين لك في المجال وتتمكن من تحديد نقاط قوتهم لتستلهم منها بالإضافة إلى معرفة نقاط الضعف لتتخطاها، ولتكون جدير بصنع ميزة تنفرد بها بين منافسيك في مجال تجارتك حتى يكون لك الأولوية عند المستفيدين من الخدمة أو المنتج.
-
رأس المال:
من المؤكد أنك تعتقد ان المال هو العائق الذي يحيل بينك وبين أن تكون تاجرا ناجحا، ولكن هذا الاعتقاد ليس صحيحا مائة بالمائة، فتكون الخبرة لديك وتحديد المجال ودراسته جيدا أهم من رأس المال، حيث أنك في البداية يمكنك اقناع أقاربك وأصدقائك وذويك بمدى جدوى مشروعك وبالتالي الحصول على الأرباح الأولية من خلالهم، ومن جهة أخرى يمكنك أيضا القيام بإقناع رجال الأعمال والمستثمرين بمشروعك من أجل الاستثمار فيه ويقع عليك الإدارة والخبرة مقابل حصولك على نسبة من الأرباح، وفيما بعد يمكنك فعل ما تريد.
-
اكتساب مهارات البيع والتسويق:
من أهم الأمور التي يجب عليك أن تكتسبها هي مهارات التسويق والبيع والتواصل الجيد مع العملاء، وذلك في إطار محاولة منك لتكوين علاقات جيدة مع الزبائن لضمان عودتهم مرة أخرى للاستفادة من خدماتك أو منتجاتك، فعليك أن تعرف أن الانطباع الأول للعميل هو الذي سيعيده مرة أخرى وليس ذلك وفقط، بل وسيخبر أصدقائه وأقاربه عن مدى كفاءتك وجودة سلعتك.
-
تنفيذ المشروع:
عند اتخاذ قرار التنفيذ عليك أن تكون مهيأ تماما للبدء في المشروع التجاري الخاص بك، وينبغي عليك أيضا أن تضع الخطط التي من شأنها تنميته وتطويره ليكون مصدر رزقك وتستطيع من خلاله تحقيق كيانك كفرد عامل ومؤثر في المجتمع.
نصائح يجب اتباعها لتكون تاجر ناجح
- يجب عليك أن تكون مهتما مظهرك فالانطباع الذي سيأخذه العميل من شكلك ومظهرك هام جدا، وبإمكاني أن أضع لك لغة الجسد في أهم العوامل أيضا لذا فإنه ينبغي عليك دراستها جيدا.
- انتقاء الكلمات التي تتلفظ بها مع العميل من الأمور الهامة أيضا التي يجب الحرص على إتقانها.
- احرص على استخدام اسم العميل خلال التحدث، لأنه حينما يسمع اسمه فإن ذلك يشعره بالاهتمام والقرب على المستوى الشخصي وبالتالي تتحسن درجة التواصل فيما بينكما.
- يجب أيضا الحرص على السير بطريقة سريعة لأن هذا يعطي انطباع للعميل بأنك مقدر للوقت ولديك الرغبة في إتمام الصفقة والاهتمام بعميلك.
- تعتبر أيضا المصافحة من أبرز مهارات تواصل التاجر مع العميل، فعندما يدخل عليك الشخص قم بمد يديك إليه لتصافحه وطريقة المصافحة الجيدة تكون من خلال قيامك بالضغط الخفيف باستخدام إبهامك على يد العميل.
